【拼多多】拼多多、每日优鲜下注，资本入局，社区拼团迎来“百团大战”

    拼多多、每日优鲜下注，资本入局，社区拼团迎来“百团大战”

拼多多、每日优鲜下注，资本入局，社区拼团迎来“百团大战”看一个赛道热不热，一个重要的参考是——是否有行业巨头“杀入”。

近日，生鲜平台每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。

作为一家果蔬农产品b2b平台，美菜在生鲜供应链方面的优势，让它快速在华中、华东、华北这三个当下最火热的战区同时开始了社区拼团探索。

不仅如此，据亿邦动力网消息，凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕。

所谓社区拼团，指的是，以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。

彼时诸如芙蓉兴盛等生鲜b2b平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。

从今年7、8月份开始，这一赛道进入了融资快车道。

你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。

不仅仅如此，知名vc悉数入局，红杉资本、idg资本、ggv纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

如果说，无人货架让热钱看到了近场、随机性消费的潜在空间，那么社区拼团则让资本看到了生鲜规模化盈利的可能性：此前，无论是标品化思维的b2c电商模式、还是o2o轻量化撮合方式，以及不温不火的新零售模式，生鲜作为日常生活中高频、刚需的品类，互联网一直都没有找到合适的、规模化的盈利方式。

而对于社区拼团，作为主要品类的生鲜，大都采用预售、自提的方式，降低了损耗和履约成本，不少玩家表示，单点模型验证盈利，甚至不少城市同样现金流正向。

不仅如此，基于生鲜的高频刚需黏住用户，并由此展开品类的延伸——日用品、美妆、自有品牌产品等高毛利产品，甚至未来有可能拓展到教育、保险、理财等高客单价、高毛利的行业。

生鲜销售的传统路径是，产地-一批-（二批）-城市大仓-店面/前置仓-消费者。

无论是b2c电商，还是新零售模式，生鲜的配送都需要包装：泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等，一样都不能少。

“一个100块的订单，泡沫箱、冰袋这些，加上配送成本，都能达到十几块。

”在他看来，生鲜消费这几年来，已经出现了明显的消费分级现象：一线城市越来越追求便捷、即时性的服务，出现了盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等追求时间和效率的形式，同时，年轻消费者也有足够意愿为这一部分的服务付出更高的溢价。

相比较而言，三四线城市，生鲜消费更加偏向计划性，对于生鲜菜品的消费诉求，更多的在于高校性价比和新鲜程度上，反而对服务、效率要求一般，物美价廉是最高的追求。

社区拼团一个重要特征是，平台不直接toc，而是通常依赖于“团长”——团长既要负责订单收集，同样也需要完成最终的货品分发。

目前来看，团长主要分为两种：一种是以宝妈为核心，一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为核心。

”目前来看，社区拼团模式的入局者中，主要有三种类型：第一种，之前做过便利店b2b，有着丰富的便利店资源，这一类创业者通常会选择便利店作为团长。

比如考拉精选，创始人唐光亮亦创办了快乐惠、新高桥两个便利店b2b品牌，其中新高桥已经覆盖了16个城市、服务超过3万家便利店。

且不说各种微商、代购，基于社交关系做分发的体系，近有云集微店、贝贝网等已经百亿规模的企业，远有诸如康宝莱、安利等保健品的分销。

如果说，现有的显在零售体系，诸如线下的大润发、永辉超市、菜市场、水果店，以及线上的，如淘宝、京东、拼多多等，是零售渠道的主动脉，那么，基于社交人脉开展的售卖，则是散乱分布的毛细血管。

仔细比对这些项目，无论是小b端的招募，还是选品，以及商品的供给，很多品牌都有着大致相似的模式。

“社区拼团的竞争对手，大概率是已经完成o2o化的电商企业，如拼多多、每日优鲜等。

确实，巨头在资金、供应链、bd团队、区域结构化管理等层面，都有着创业公司无可比拟的优势。

这有点类似于2011年前后的团购网站大战：准入门槛不高导致了团购网站迅速发展，最高峰时期有超过5000家团购网站。

为了争夺用户，恶性竞争、行业迅速洗牌，史称“千团大战”。

王鹏曾参与过2011年前后的美团、拉手、窝窝团、高朋网等团购网站的“千团大战”。

彼时，王鹏在北京创办了团购网站go.cn，平台规模曾一度进入团购网站前十位。

这让他常常深思，早期大家的资金、规模、扩张速度乃至团队都是不分伯仲，是什么让大家拉开差距，最终的决胜点是什么。

供应链的效率，bd的效率，营销的效率，团队的效率...说白了你卖一份水果，别人成本是2.5块，你怎么让成本变成2块钱，品质还比他好。

”王鹏介绍说，“这看似简单的逻辑的背后，其实是考验你整个业务链条的效率，当你的体量足够大之后，优势就会放大，最终会成为影响战局的胜负手。