【拼多多】引爆小程序：寻找微信生态里的下一个拼多多

    引爆小程序：寻找微信生态里的下一个拼多多

引爆小程序：寻找微信生态里的下一个拼多多2018福布斯中国富豪榜上，最大黑马是拼多多创始人黄峥，身家776.3亿元排名第12。

“2017年5月拼多多成立小程序团队，到2018年5月已服务3.6亿用户。

7月11日，微信官方披露了小程序成绩单：已上线小程序100多万，有超过150万的开发者、5000个第三方开发平台。

ggv投资副总裁李浩军在馒头商学院的分享中解读说，苹果2007年发布第一款iphone，约11年后appstore总的应用数量在300万左右，但小程序只花了1年半，应用数量就达到了100万。

腾讯2018年第二季度季报显示，微信和wechat的合并月活跃账户数达到10.58亿，比去年同期增长9.9%。

互联网创业从上世纪90年代兴起，从pc时期到到移动互联网时期，诞生了一些超级app，微信，淘宝，今日头条，京东，美团等等，几乎分流了当下互联网所有的流量，新来的创业者获取流量的成本越来越高。

寻找机会的年轻人连续创业者、轻芒创始人王俊煜发现一个事实，从用户的维度来看，微信、朋友圈、抖音、得到、知乎争抢的都是用户一天24小时的注意力。

2018年7月3日，二环内东四五条胡同，安静，悠闲。

娃娃脸、黑框眼镜、身着t恤牛仔裤的王俊煜说，“我告诉选址的同事，找一个门面房，朋友、合作伙伴、用户来，能够直接推门进来。

王俊煜，85年生，毕业于北京大学元培学院，曾创办《元培时讯》，后就职于google。

2016年7月，“豌豆荚”被阿里收购后，王俊煜在琢磨新的创业方向，因此对业界的一些新的动向他颇为关注。

微信之父张小龙当年初曾公开透露，微信内部正在研究新的形态，叫“微信小程序”。

9月22日，微信对外放出了200个小程序内测邀请名额，王俊煜的好朋友阿禅获得了邀请。

阿禅，创办“有可能学院”，也是极客公园的前ceo。

当年的媒体发布会上，王俊煜谈及，轻芒品牌目前尚没有看到飓风型的风口，所以这将是一个较慢的、线性的、持续的过程，团队首先需要的是耐心。

王文龙，河南许昌人，北漂十年，曾是高德地图街景引擎的负责人。

2014年也是移动互联网的黄金一年，滴滴快的合并，美团、饿了么打的不可开交。

王文龙和几个合伙人把创业的方向定在了围绕微信生态创业，当时围绕微信创业的有两拨人，一波是自媒体公号，一波是提供技术服务。

王文龙属于后者，蜗居在郑州的居民楼里，创业的路走的艰辛，两年时间，花光了十年的积蓄，他积累了2000多客户。

王文龙一直在等一个机会，他想做一个saas服务平台，但至于方向，他也没想的太清楚，只能走一步看一步。

对2014年开始创业的王文龙来说，移动互联网时期尽管也诞生了不少独角兽，投资风口也一茬茬的换，但他们真正能把握的机会其实很稀少。

“小程序公测的当天我们召开了一次内部会议，我们的优势是两年服务号的开发经验、数十人的团队、几千家客户，技术合伙人也擅长saas平台的产品架构。

2017年1月9日，微信第一批小程序正式上线，王文龙的夺冠魔方小程序制作平台也同步上线。

不过，从小程序上线到第二年5月份，是小程序市场的寒冬，很多分析人士甚至认为小程序不如微信之前推出的服务号，注定是一个会失败的产品。

坚持、怀疑和观望王文龙把自己公司的生与死都与小程序绑定在一起了，但紧接下来，他创业生涯中最艰难的一段岁月也开始了。

尽管备受质疑，但在王文龙看来，跟公众号相比，他感觉微信官方一直在控制小程序的节奏，公众号是后置审核，如果违规就会被封号，而小程序是前置审核，一个小程序在向官方提交的时候，功能、测试、是否违规官方会仔细审核。

王文龙得出结论，小程序是一个稳步向前的事物，它在一点一点向市场释放其能力，“从开发的维度来讲，是一个巨大的变革，因此从技术上来说，它也是一点点成熟的，并不是一下子什么能力都具备了，任何一个产品的开发都是如此。

”尽管小程序迎来的是长达3个月的遇冷，当时微信也并未开放模糊和关键词搜索、群分享等入口，但王文龙依然很自信，他扩充团队，带领团队进行线下分享，一次次告诉潜在客户小程序可以为他们带来哪些便利。

2017年5月份，微信官方“附近的小程序”等功能开放，人们发现了小程序的潜在价值，大量用户和开发者回流。

lookapp在获客方面，也跟时尚美妆类公号合作，越往后，严明越觉得获客艰难,每一个公号的合作方都希望读者能在他这里从阅读到购买形成闭环，不愿意把客户导流到lookapp上。

严明跟大部分人一样，从最初的看好逐渐走向怀疑，整个2017年上半年，严明和他的合作伙伴们都依然在用h5页面来完成交易。

黑咔相机是一款科技驱动的照片、短视频特效app，于2016年10月上线，能将2d图片转化出3d效果。

姜文一的第二次创业始于2010年，撞上了移动互联网，创立了中国最大的移动数据分析和开发者服务平台友盟，经营了几年，姜文一发现友盟除了不赚钱外，其它都很完美。

姜文一创业的第三款产品在前两款产品的基础进行了迭代和更新，用了ai技术，既能拍照片，又能看视频，且能把照片和视频转换成动漫。

姜文一做app的时候粉丝增长已经很难了，团队通过早期在微博做话题积累了3000万用户，一个用户获客成本一块钱。

大概6个月的时间，姜文一和团队研究了所有的爆款模式，他发现成为爆款有三个要素：简单、效果惊艳、易于传播。

2017年6月9日，小程序开始支持自定义关键词搜索，开发者可以选取10个关键词，引导用户通过搜索进入自己的小程序。

”这个时候，纪元注意到小程序在2017年7月开放了api的接口，在推广公司业务的时候，经常有店家问纪元这样一个问题，“小程序能干什么？

圣诞节和元旦的时候，黑咔相机每天达到了1000万的日活用户，10多台服务器直接爆掉，后来临时增加了120台服务器。

2017年7月轻芒小程序+上线了，有五大主打功能——知识答题、社群互动、内容聚合、内容分享和内容付费中，内容聚合只是其中很小的一部分。

轻芒调研了微信公众平台的大概100个头部帐号发现，这100多个号的总粉丝在6亿左右。

王俊煜认为，微信内容生态的流量分布偏长尾，在这种长尾生态下，爆款并不重要，而轻芒也想真正赋能深耕品质内容的中小团队，给他们提供低门槛、高品质的工具。

gogoboi是look最大的大客户之一，被称为宇宙第一时尚博主，拥有160w+公众号粉丝。

gogoboi曾在电商领域做过诸多尝试，2016年第一条推广微信带来70万小白鞋的销售，和纪梵希合作上线卖包，30分钟主推款售罄，3天内全线售罄。

look刚开始为gogoboi制作了h5的微信店铺，随后又为其制作了小程序商城“不大精选”。

合作中，gogoboi团队负责挑选上架的商品，剩下的如店铺开发、客服、物流等应链管理等均由look团队来负责。

“一篇公众号文章，可以穿插20个小程序链接，这个比h5用文末加二维码的方式好。

与此同时，严明还发现，2017年11月不大精选商城的用户来源中，文章链接的比例降到了50%以下。

上半年的时候，严明团队几乎找不到有合作意向的时尚美妆的公号，但到了2017年下半年，很多公号来找look合作。

look前10个合作伙伴花了5个月时间，而从10到100家，仅仅花了三个月时间。

严明感知到了趋势，因此2017年10月份，look在小程序上就是一种allin的状态了。

过去的一年，look与gogoboi、石榴婆报告等100多家头部时尚大号签约，为他们搭建小程序平台，伴随着小程序功能的成熟，严明与合作伙伴打通了此前合作中的一些断裂与障碍，“你最想做的那个生态，它自己打通了。

“地铁上、电梯里、餐厅及卫生间里，全民“跳一跳”俨然成为一种潮流。

研究公司questmobile的数据显示，这款只有4mb大小的游戏截至今年3月份已经积累了3.9亿玩家。

据腾讯第一季度财报显示，微信平台目前已经有超过500款迷你游戏，拥有了4.57亿用户。

在2018年的微信公开课上，张小龙表示，希望小程序成为一个通用的平台，不断丰富app的很多场景。

同时，小程序也不会有中心化的导流入口，会保持“即点即用、用完即走”的访问方式。

截止2018年6月份，黑咔相机的用户有1.3亿，用户画像40岁以上的占50%。

夺冠魔方的王文龙也在感慨自己很幸运，当下的夺冠魔方已经全国有800余家代理商，上线小程序超过6万个，服务商户20万余家，累计用户5000万。

团队从最初的十多个人变成了100多个，收入也从最初的一个月营收10多万变成了现在的一个月几百万。

单个公众号销售额最高183万元，单篇推文带来的商品销售最多2813件。

用户在这100多个媒体小程序店铺里购买了超过1500个包，平均售价1821元。

而阿拉丁2018年的数据显示，今年上半年进场的资金超过30亿人民币。

目前包括金沙江、红杉中国、险峰长青、idg、真格基金在内，80%的一线基金已经进入小程序赛道。

4月底，金沙江创投董事总经理朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会的演讲中谈及：“小程序将给很多创业者新的颠覆性机会，包括颠覆以前pc互联网和移动互联巨头。

5月22日，加推宣布获idg、红杉等机构1.68亿元投资。

轻芒也获得了idg的投资……当然，资本热衷于小程序投资跟中国创投圈近两年的环境有关系。

真格基金合伙人兼ceo方爱之认为，小程序是一个入口，使得启动一个游戏、一个工具、一个社区变的很容易。

“小程序是一个可以把用户快速、高效吸引过来的工具，但要长期把用户服务好，往往要依赖线上公众号/app/社群的产品矩阵，或者线下实体店、后端供应链的共同作用。

小程序与公众号强关联，可以便捷地辅助公众号开启电商模式，比如有好东西就是以小程序为主要载体之一的电商平台，小程序已经逐渐变成了主要流量入口。

轻芒的王俊煜观点明确：小程序和公号做得一模一样没有意义，它应该作为公号的补充而存在，可以延展内容图文的展现形式，内容生产者可以在公号文章中插入小程序，引导用户观看视频，或者通过阅读更多而一键转码、排版更为精良的图文等。

青山资本创始人张野告诉腾讯《深网》，“小程序就是典型的行业和产业变革中带来的机会，小程序在最早期的时候，微信官方一定会用大量的流量红利来推进，让很多创业者把握这波流量机会，创造出一些原本项目的增量。

目前为止，青山资本只投了一个小程序公司，”小程序是零售企业零售方式的补充，因为小程序的门槛更低，转化用户成本低，但目前通过小程序来实现规模性商业化的机会，我们看到的不多。

电商、二手物品的交换和买卖、在线教育、内容付费、金融保险和本地服务是九合当前最看好的细分领域。

而沸点资本创始合伙人于光东认为，“对创业者而言，小程序让移动互联网创业进入到2.0阶段，app创业之后，小程序自身灵活可延展的特点和微信红利，给创业者提供更多的机会。

”投资人态度不一，但在look的创始人严明看来，资本整体的敏锐度要比创业者晚半年。

questmobile数据显示：从2017年1月9日正式发布，到2018年一季度月活跃用户突破四亿，拥有超过微信活跃用户的40%的小程序，已经成为了微信生态中的重要一环。

阴明，毕业于剑桥的90后创业者，创办了一个开发者社区——掘金，小程序发布后，有一个特别火的小程序操作教程，最初就是从掘金社区传播出去的。

微信小程序发布仅一年多的时间，小程序已经生长出一个相对完整的生态，通过底层技术与微信流量入口双管齐下，深入到电商零售、社交、内容、交通出行、生活服务等各个生活场景。