【拼多多】社区拼团这个风口能刮多久？

    社区拼团这个风口能刮多久？

继风投“疯投”的社区o2o火遍一时之后，大部分社区o2o创业者都败下阵来，存活的平台越来越少。

而如今风口又发生转变，由“社区创业项目”变成了“社区拼团”。

已有多家媒体报道，考拉精选获新高巧、银河系创投2000万人民币。

谊品生鲜获今日资本投资的2.4亿人民币等，各种各样的社区团购公司相继获得融资，并且还有越来越多的社区拼团项目正浮出水面，引来不少投资机构。

社区拼团能引来众多投资机构，必然拥有自身华丽外套，获客成本低、用户信任度高等都是其优势，外表装饰得美丽才能引起投资者关注。

首先，流量红利、获客成本低，拼团社区的模式大都是低成本建立，利用熟人关系链降低获客成本，以团长为中心，利用其社交能力建立一种与用户之间长期合作的稳定关系，这正是熟人关系链上最重要的一点即信任度。

较之其他电商公司，没有熟人关系链，自己花钱打广告、拉用户，成本自然很高。

社区拼团就可以直接利用熟人之间的“信任”，免去打广告费，降低获客成本，并且还会产生可持续性的消费。

最后，围绕熟人关系运营，拉近与消费者距离，社区拼团挑选有身份地位或者交际能力广泛的作为团长，利用团长建立的熟络关系网去获客，并维持与用户的长期合作，这是其最大优势。

社区拼团，顾名思义是在小区形成的商业模式，场景局限于小区，一定程度上无法扩展至其他场景，这便会造成小区规模化触及天花板的局面，以致最终社区拼团消失殆尽，玩法逐渐减弱。

目前社区拼团各家模式大同小异，这一程度上也就说明规模受限问题，触及天花板是迟早的事，各自都局限于小区场景里无法寻求新突破。

其三，规模容易模仿，门槛低，如今社区拼团项目种类就很多，恰好证明了本身的门槛低，社区拼团玩法模式较简单，不具有核心吸引力，如此引来众多模式复制，也是情理之中。

本身规模门槛低，容易被模仿，再加上拥有流量的巨头也染指，阿里推出“盒社群”、拼多多投资上海虫妈邻里团等等。

其四，拼团玩法拼低价不可持续，社区拼团的身份其实类似中介，掌握了信息不对称性，从而卖出低价商品。

但是这些低价商品在淘宝等其他平台都是透明的，所以社区拼团的“低价”对用户来说，优势便会弱化。

同时还存有另一问题，团长自身拥有能力并且还掌握商品内部信息，极有可能将独家资源公开到另外的线上渠道，用户在网上看到同样价格的商品可能就会忽略社区拼团，由此低价玩法更得不到重视。