【拼多多】社区团购上演“百团大战”，这里有下一个“拼多多”？

    社区团购上演“百团大战”，这里有下一个“拼多多”？

随着移动互联网的红利逐渐消失，“互联网的下半场”大幕已经缓缓开启，不仅企业们纷纷发力2b端的业务拓展，2c端高昂的“获客成本”也让资本越发觉得“费力不讨好”。

而在2018年下半年，拼多多的上市引发了一系列社交电商的再次活跃，以小程序为纽带、附加社交属性的商业模式成为了热议的重点，被认为是2c端为数不多的红利赛道，这其中，“社区团购”更成为了资本争抢的对象，如果仔细观察“社区团购”的发展背景，会发现其和近几年生鲜行业以及小程序发展的趋势密不可分。

另一方面，社区团购模式其实在2013年前后就已经在国内出现，但以往的团购模式苦于没有技术手段助推，用户体验很差。

而如果仅仅把社区团购的模式看作是“基于微信生态下的一种新的零售模式”，可能过于片面，社区团购的本质其实还是s2b2c模式，其以线下真实小区为单元边界，线上建立微信群，招募小区店长或宝妈为团长，在微信群内发布商品预售信息，再由商家统一发货到小区，用户自提货品，最终完成交易。

这其实要求团购商家们一端要打通供应链，另一端基于线下的社区场景，将社区kol（即团长）链接社区居民，做好社区运营服务。

数据来源：it桔子如上图不完全统计，从8月份到11月中旬，社区团购这一类的企业进行了疯狂的融资，在3个多月的的时间里，吸引了超过30亿人民币的融资。

果蔬农产品b2b平台美菜在华中、华东、华北同时启动社区拼团探索......时间推近到11月末，京东也推出了“友家铺子”入局社区团购。

如果说拼多多、每日优鲜等电商纷纷入局，进一步挤压了以“小程序”为切入点布局的众多初创型企业的发展空间，京东的入局，在某种程度算是开启了更大范围的“社区团购整合”的前奏。

2016年9月创立于广东的“你我您”，在众多品牌之中属于相对成熟和稳健的风格，其每进入一个新地区，都选择和当地供应链企业合作建立城市仓，同时招募小区业主和便利店业主作为合伙人，以生鲜品类切入，销售覆盖快消、美妆和家居类产品。

假如我们用一根标尺来对这种商业模式进行衡量：标尺的底显而易见，往小处看，社区团购只是社区零售o2o线上一个分销渠道而已，可以理解为地理位置的小区群的微信群店铺零售：小区团长在微信群里开个个零售铺子，社区团购后台进行供应链组织、商品推广内容制作，收单和分拣交付。

而对于深耕或自建供应链的企业来说，可以发展成为“类京东模式”，通过赚取商品的毛利进行盈利，深耕供应链对于社区团购模式来说，可以想象的空间明显要大得多。

二是线上电商，海量sku，搜索式购物，满足选择性需求，比如服装，消费者的诉求是个性化的、多种多样的。

但目前来看，如果前期不能迅速获取大量用户流量，有效整合上游供应链，大部分社区团购企业很大可能只会成为线下门店的补充，“团长”的非标性、供应链的掣肘等因素正迅速搭起一张无形的天花板。

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