【拼多多】游走在社交电商们背后的四大“操盘手”

    游走在社交电商们背后的四大“操盘手”

2015年开始，社交电商“横空出世”，分为两大“门派”：拼多多与云集微商。

两者似“殊途同归”，一同将社交电商送上“热词榜”，但又很快在社会监督下面临考验：一边是以卖货为主的拼多多面临假货质疑，另一边以“地推”为主的云集微商更是陷入“传销”危机之中。

如果说资本推动下的拼多多因赴美上市而得救，那么，云集微商风波过后，推动“地推式”电商浴火重生的，是另一群隐藏在这些社交电商身后的推手。

2017年底，4位“合作伙伴”悄然离开了云集微商，集体转投至另一家名不见经传的跨境电商平台。

据一位前云集微商店主回忆：“当时，老大一声令下，我们就搬家了，到一家叫达令家的平台上重新开始。

”而据他估算，跟着这4个人“搬家”的“店主”，至少有上万人。

根据云集微商最初的社交电商模式，店主邀请朋友购买398元“开店礼包”，店主拿返利100元，朋友即算开一家新店铺，当店主邀请人数达到90人，便升级为销售经理，达1000人，再升级为服务经理，返利金额层层递推。

这种被云集微商定义为“地推”模式的背后是层层发展，多层级分销。

1年后，云集微商店主迅速增加至180万人，销售额增长到7亿，其背后，4位合作伙伴“功不可没”。

支点社群的破军、bk社群的bk、子隐社群的老杨以及we社群的老胡，在接近江湖派系的店主群中有着如雷贯耳的名声和一呼百应的威望。

”相较之下，bk更擅长对外营销，在店主群内流传着一张bk与idg资本投资人熊晓鸽的合影，以此表明bk“显赫”的江湖地位。

从微商到社交电商2015年之后，破军、bk、杨士旻（老杨），胡利彬（老胡）先后加入云集微商，带着他们各自丰富的履历。

破军在一次内部讲话中透露，作为一名曾经的天津某国企员工，辞职后，他干过代工厂，涉足过餐饮娱乐、酒店业，从2011年开始进入电商业，拥有10个淘宝店铺，还创立了一个帆布鞋淘品牌，在天津、南京拥有十几家家居卖场。

2012年转战微信，从130人的小社群发展至几百个大社群，干过微商，代理过微品牌，最终定位在“微信零售”模式。

破军的天津老乡，牧野部落与子隐部落的创始人杨士旻，在公众圈则要活跃许多，从2014年到2015年前期，关于他的采访频繁见诸网络，从早期的微商品牌韩束到广药纤纤梅，背后都留下了这位80后微商经营者的身影。

据了解，杨士旻对团队的管理有两大“法宝”：一是流程明确：在他早期成立的牧野部落中，就有了客户服务、产品知识、文案视觉、销售管理、技术、运营六大功能委员会，这在遍地是“作坊式运营”的微商圈，可算首开先例。

2016年，当国内微商圈面临不断收紧的政策红线而风声鹤唳之时，云集微店却“一路开挂”，根据公开数据，2016年，云集微店的每月销售额突破1亿，店主数量达180万，同时，获得凯欣资本和钟鼎创投2.28亿元投资，更是被当时的媒体评价为“面向未来的新商业模式。

与此同时，中国消费者协会公布的2017年上半年全国消协组织受理的远程购物投诉中，销售服务类投诉达到53.1%，其中以微商为代表的个人网络商家成为主要投诉对象之一。

2017年1月，微商行业规范(征求意见稿)公布，同年9月，主管单位发出史上最严通知：“各地要制定详实的排查计划，一个企业、一个产品、一个广告、一个会销都不放过”。

有人说，4人的离开，与云集微店内部的“肃清”有关，也有人说，是4人主动离开。

据了解，达令家的“服务管家”和“运营管家”模式与原云集微店下的“销售经理”和“服务经理”一一对应。

同时，在4位“合伙人”成熟的运作下，达令家很快风生水起，成为后起之秀，“开始有点指哪打哪的功力了，姐服了，请继续。

”在一条疑似达令家掌门齐燕的朋友圈留言下方出现了破军、老胡、老杨、bk四个人齐刷刷的点评：“这只是个开始。

”另一些“振奋人心”的消息也在达令家的店主群中流传，“达令家最近接入的百万销售额的社群都是破军一个人接进来的”，“没想到一下子就起来了，有能力搭建渠道的人都来了”。

但无法否认的是，在相同模式下，层级制度依然模糊，根据达令家官方说法，他们也在根据官方的管理红线，小心谨慎地优化模式，调整层级，但在一些实际操作中，对于“传销的红线”——三级计酬，身处其中的店主往往很难区分。

据不完全统计，2017年下半年开始，包括唯品会、蜜芽宝贝、贝店纷纷设立社交电商项目，大举杀入这片“流量大池”，如法炮制现成的“成功模式”：相似的是店主运营手法及提成规则，不同的是，背后那个掌握大量店主资源的“操盘手”在正式拉开的这场社交电商卡位赛背后，操盘手的争夺战似乎在所难免。

据了解，除达令家拥有背后4位著名“合伙人”外，不同社交电商平台背后也不乏早期微商的影子。

另一家也曾一度发展迅猛的电商平台“环球捕手”就曾邀请微商圈知名讲师龚文祥在朋友圈为其站台，“最近火遍朋友圈的环球捕手，是原本成熟的个性美食电商平台，结合社群裂变模式后二次爆发的典范，我们的微商大老大和老板可以找捕手创始人will聊聊，形成互补共赢。

在业内人士看来，社交电商模式存在的根本问题，是在没有足够电商产业链背书的前提下，单纯倚仗操盘手发展“人头资源”，这有点像“海市蜃楼”，“在产品让位于销售渠道的情况下，操盘手也好，所谓合伙人也好，自然而然会用话语权要求更大的利润空间。

“从传统电商的角度来看，操盘手就相当于第三方代理商，通过他们来发展和管理店主群体，因此，随着店主规模的不断增大，代理商的价值也会慢慢被稀释。

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